🏠 Главная 👑 Собственник 💼 Коммерция 🚚 Логистика 💰 Финансы 🌍 ВЭД/Закупки 📊 Бухгалтерия

Дашборд Коммерческого Директора

Данные на 21 марта 2026 · 1С УТ → ClickHouse
Всего заказов
18 008
С 2021 по март 2026
Выручка (все заказы)
₽47.8Б
По Document412
Средний чек
₽36.6М
На заказ клиента
Дебиторка 90+
₽12.8Б
Просрочено свыше 90 дней
Выручка по направлениям (тип заказа)
Дебиторка Aging
Лидерборд затянувшихся сделок (топ-15 по сумме)
#Номер заказаКлиентСумма, ₽Дней назадСтатус
1ВЭВТ-000292Контрагенты4386469.9М929⚠ Критично
2СТУТ-000112—401.5М706⚠ Критично
3СТУТ-000136—377.3М695⚠ Критично
4ТМУТ-000211—350.1М593⚠ Критично
5СТУТ-000154—305.9М683⚠ Критично
6СТУТ-000158—292.2М682⚠ Критично
7СТУТ-000137—288.5М694⚠ Критично
8СТУТ-000159—285.3М682⚠ Критично
9СТУТ-000166—280.9М677⚠ Критично
10STСТ-000126—272.3М813⚠ Критично
11ТМУТ-000011—268.2М417Долго
12ВЭВТ-000036Контрагенты4386266.1М1354⚠ Критично
13СТУТ-000246—256.2М635⚠ Критично
14ПЛУТ-000260—247.1М333Долго
15СТУТ-000208—232.7М649⚠ Критично
💡 10 killer-features этого дашборда
01
Лидерборд затянувшихся сделок
Сделки >30 дней без движения — этап, ответственный, последнее действие
→ ВЭВТ-000036 висит 1354 дня (3.7 года!) на ₽266М — Контрагенты4386. STСТ-000126: 813 дней, ₽272М. Топ-15 затянувшихся = ₽4.2Б замороженных.
02
Где воронка дырявая
На каком этапе теряем больше всего и почему
→ 18 008 заказов создано, из них 3 534 (19.6%) без привязки к контрагенту в базе — потеря аналитики. Средний возраст заказа в топ-15 = 685 дней.
03
Клиенты остановившие покупки
Купили 6+ месяцев назад и молчат — с потенциалом
→ Контрагенты4148: последняя активность — 30 заказов на ₽32М, в базе видна как минорный клиент. Всего 2 активных именных клиента из 2 189 контрагентов.
04
ABC × RFM — кто на грани ухода
A-клиенты с падающей частотой покупок
→ Контрагенты4386 = A-клиент (₽6.94Б, 338 заказов). Необходима проверка частоты — последний заказ ВЭВТ-000292 датирован 929 дней назад.
05
Цена победы
Средняя скидка для закрытия сделки по менеджерам
→ По строкам заказов: выручка ₽529Б, себестоимость ₽47Б — маржа 91% (нереалистично, себестоимость неполная). Анализ скидок доступен после дозаполнения данных.
06
Лидерборд маржинальных продаж
Топ-20 сделок по валовой прибыли за квартал
→ #1 Серверная платформа MODEL4A (8U): ₽131.2М выручки, маржа 96%. #2 MODEL4 (6×CPU): ₽101.6М, маржа 99.5%. #3 СХД DS8886: ₽53.1М, 99.7%.
07
Кто работает в стол
Менеджеры с высокой активностью но низкой конверсией
→ Серия 00ТМ (278 заказов) vs ВЭВТ (334 заказа): выручка ₽3.4Б vs ₽6.9Б — средний чек 2x меньше. Направление 00ТМ — кандидат на анализ эффективности.
08
Сезонность по клиентам
Когда каждый из топ-50 обычно размещает заказы
→ Пики выручки: октябрь 2024 (₽2.4Б), май 2024 (₽2.7Б), апрель 2024 (₽2.6Б). Провалы: март 2025 (₽524М). Сезонность Q2 и Q4 выражена.
09
Апсейл-потенциал
Клиенты берущие одну категорию, но не берущие смежную
→ Клиенты покупающие серверы (MODEL4) — потенциал на SSD Samsung MZILT3T8 (888 шт на складе, ₽4.3Б). Клиенты Apple iPhone — потенциал на аксессуары и ПО.
10
Прогноз закрытия месяца
По текущему pipeline и исторической конверсии
→ Март 2026 (21 день): 63 заказа, ₽431М. При темпе 3 заказа/день до конца месяца ещё ~27 заказов. Прогноз: ₽615–650М (+17–24% к марту 2025).